编者语：江苏晨光涂料有限公司是目前江苏省内涂料行业中唯一一家获得国家工商管理总局“AAA级重合同守信用”荣誉称号的企业、同时晨光也获得了国家免检产品荣誉称号，这些殊荣从一个侧面反应了晨光涂料的生命力。应该说，涂料行业同种类型的产品质量差距不大，那是什么问题造成有的涂料公司发展迅速壮大，而大部分涂料公司发展滞缓，甚至被市场无情地淘汰呢？今天，本报记者带着这些疑惑采访了江苏晨光涂料有限公司副总经理毛亚招先生，为你破解其中之谜。

  记者：您好！毛总，首先衷心感谢您接受本报的访谈，在2007年即将结束，2008到来之即，我们想先请毛总谈谈国内涂料市场的近况及未来发展方向？

  毛亚招：2007年的涂料市场总体环境良好，房地产开发的量大，造成对涂料的需求量增长比较快，部分涂料企业得到迅速发展，赢得了一定合理利润。但是，现在市场上任旧存在一些老问题，譬如有些开发商对涂料的认识还停留在比较成本上面，对高性能涂料的质量了解、认识还不全面，导致在使用高性能涂料方面信心不足，减缓了涂料大规模应用的速度及档次层面的提高。其次部分业主选择涂料的观点还停留在价格因素，较少采用高性能的涂料，根本原因是涂料的特殊性使用户不能立刻观察到它的质量优劣，致使用户特别是在家装市场上容易被部分不良装饰公司牵着鼻子走，以次充好，扰乱市场，阻碍了涂料市场的健康、有序发展。

  记者：那么毛总您认为，2008年的涂料市场会出现什么样的发展的新趋势，和2007年相比，有什么不同的地方？

  毛亚招：个人觉得2008年总的来说形势非常微妙，有一定的概率会出现两种情况：一方面由于涂料原材料价格的大面积上涨，同质化竞争给涂料企业的生存带来较大的困难；另一方面，国家新的调控政策有可能导致房地产开发行业面临较大压力，导致大部分涂料企业销售下跌。两方面形成强烈的反差，涂料行业将在狭缝中求生存，和07年形势完全不相同。而且，依照国家最新产业政策，08年是我们的祖国推行“节能减排”具体步骤落实的关键之年，相对于墙体材料来说，不仅要求其环保、保温、隔热、还要求节能。而我们晨光涂料将会紧跟国家产业政策导向，利用自身雄厚的科学技术研发实力，开发出更多符合市场需求、国家“节能减排”政策的优质、高性能涂料产品，自觉淘汰低档次产品，为国家“节能减排”贡献微薄之力，其中早在2003年的时候，我们就开发了环保、保温、隔热、节能的高性能纳米涂料。2008年我们公司将会继续加大科技投入，大力推进高能性优质涂料的开发及推广应用。

  记者：毛总您认为，在南京、江苏市场乃至全国市场，晨光涂料所面临的竞争对手主要有那些，晨光涂料相对于这些竞争对手来说，具有什么样的优势？

  毛亚招：从市场规范上来讲，在南京、江苏市场乃至全国市场，晨光涂料的主要竞争对手就是立邦和多乐士。从市场不规范来讲，真李逵斗不过假李逵，很多低档品牌都可能会是我们的竞争对手。这说明了目前市场的不成熟、不到位，市场还不规范。至于晨光涂料的优势我们不断地注入科技投入，研发新产品，适应市场需求。譬如在内墙乳胶漆方面，我们率先取得纳米抗菌乳胶漆国家专利。在研发优势上，我们企业从创办初期通过持续不断的发展，科研力量慢慢地加强，特别是分别与清华大学、南京工业大学成立了产学研基地，科技力量比较雄厚，这是晨光涂料在市场上快速地发展，得到广大新老用户认可的主要因素。

  记者：上一个问题毛总您提到涂料行业在2008年会在一个狭缝中求生存，那么毛总您认为，怎么样才可以在这种狭缝的竞争中突围呢？

  毛亚招：坚持我们一贯的宗旨，以科学技术产品引领市场，做到“人无我有，人有我优”，紧跟国家“节能减排”的政策导向，主动放弃低档次的商品市场，发挥自身优势，加大力度推广宣传节能环保新型产品。

  毛亚招：在质量没有异议的情况下，品牌营销是一个很重要的策略，常规产品在质量上基本相差不大，因此，主要是靠品牌营销。晨光在这方面依据自己的情况，有步骤、有计划地推广宣传自己的品牌，和各种博览会、展览会、各地代理商展开合作，提升晨光品牌认知度。07年的时候我们晨光涂料就进入俄罗斯，在当地生产、销售。最近还进入韩国市场，在韩国设立晨光分公司，得到国外用户的高度认可。

  记者：从和毛总您的交谈中我们了解到晨光涂料的发展速度很快，我们也了解到，品牌的发展速度和产品的定位有关系，请问毛总，您对晨光涂料是如何定位的？

  毛亚招：我们坚持两条腿走路，一方面做市场材料销售，一方面做工程。我们公司专门成立了市场营销管理部，已经在福建、江西、浙江、湖南、武汉等城市对市场进行重新整合，找出一条更适合晨光涂料发展的模式。

  毛亚招：我觉得目前国内涂料市场的发展的新趋势应该从两方面来讲。单纯的从市场来讲，市场格局前景曲折，原材料涨价和多品牌竞争会导致企业的生存空间越来越小，我个人觉得，2008年有可能80％的涂料企业面临重新洗牌、整合。从用户这方面来讲，家庭用户对涂料还不是很了解，很大一部分主动权掌控在油漆工手里，企业和用户都仍由油漆工牵着鼻子走，低档次产品在市场上的生存将逐渐更艰难，直至被无情地淘汰。最终，符合国家产业政策的环保、节能、高性能优质新型产品将赢得市场，并得到大量使用，前景广阔。